Ако сте харесали апартамент в даден района на града, но това жилище е малко извън вашия бюджет, тогава най-голямата грешка, която можете да направите, е да сломите глава и да се откажете от имота без борба - тоест, без да преговаряте за цената.
Не забравяйте, че преговорите при покупко-продажба на имоти са много важна стъпка в целия процес на прехвърляне на даден имот от един собственик на друг. Едни умело водени преговори могат да свалят цената на жилище с около 10-15%, а понякога и с повече.
Разбира се, гаранция за успех няма. Има ситуации, при които цената на продавано жилище е окончателна и собственикът му не е склонен да намали продажната цена независимо колко убедителни аргументи му се представят.
За да водите успешни преговори, първо трябва да знаете реална пазарна цена на апартамент, определена на база актуални обяви и сделки.
Да се водят преговори за покупка на имот никак не е лесно. Защо?
При покупко-продажбата на имот влияят две сили, които са противоположни. От една страна, продавачът желае да продаде жилището си на възможно най-високата цена, за да извлече максимална печалба от сделката. От друга страна, обаче, купувачът на имота иска да похарчи възможно най-малко пари по разбираеми причини.
Фалшивите обяви за имоти могат да ви струват скъпо – не само финансово, но и емоционално. Разгледайте нашето ръководство и открийте как да се предпазите навреме.
Как, в такъв случай, да постигнете възможно най-изгодна цена при покупка на жилище?
Ето и видео версията на тази статия: Преговори за покупка на имот (как да се пазарим)
По-долу ще разберете как да водите успешни преговори при покупка на апартамент с цел да се свали цената на имот.
Преди да отидете на оглед на желан от вас апартамент, отделете нужното време да направите свое собствено проучване какви са цените на сходни апартаменти в района, където се намира набелязаното от вас жилище. Това предварително проучване ще ви даде много ценна информация, която бихте могли да използвате по стратегически начин при преговорите със собственика на имота.
Когато преговаряш за цена, е добре да знаеш и как еврото може да повлияе на пазарните условия – прочети повече в статията за еврозоната.
Потърсете в Интернет на какви цени се продават апартаменти със същата големина в съответния квартал на града. Както можете да се досетите, идеята тук е да намерите на пазара на недвижими имоти жилище с много сходни параметри, което да се продава на по-ниска цена от това, на което сте хвърлили око.
Ако имате възможност, разпечатайте на хартия листингите, в които сходни апартаменти в региона се продават по-евтино. Така ще имате добър аргумент, черно на бяло, който може да ви помогне при преговорите със собственика на жилището.
Грешна тактика е да подходите твърде агресивно с единствения аргумент, че същите апартаменти в квартала се продават по-евтино. Имайте предвид, че продавачът също най-вероятно е направил такъв анализ и е наясно с цените на имотите в региона.
Проблемът е, че освен ако не сте били вече на оглед на някои от посочените по-евтини апартаменти в квартала, вие реално нямате точна информация за това в какво състояние се намират те.
В идеалния случай, вие ще можете да използвате този скрит коз по-деликатно, в съчетание с други по-силни аргументи за това защо собственикът на жилището следва да намали продажната цена за вас като купувач.
Добре е част от вашата предварителна подготовка да включва един много деликатен въпрос, който често се пренебрегва както от купувачите, така и от някои брокери. А именно - от колко време дадено жилище е обявено за продажба.
Тази подробност има значение, тъй като не е тайна, че „апетитните“ жилища - тези, които наистина си струват цената - се продават много бързо. Ако обаче апартаментът, който вие сте набелязали, стои на пазара от доста месеци и не успява да се продаде, това е знак, че най-вероятно има нещо в него, което отказва потенциалните купувачи.
Това нещо, или неща, може да бъде неудобна локация, район с лоша репутация или с недобра инфраструктура, незадоволително състояние на самия апартамент, или най-често - твърде висока продажна цена.
Колкото по-дълго стои дадено жилище на пазара за недвижими имоти, толкова по-голям е шансът да успеете да смъкнете от цената му. Добра идея е да задържите тази важна информация за себе си - не я споделяйте нито с продавача, нито с брокера.
Разбира се, при такава ситуация, ваш основен приоритет е сами да разберете точно защо апартаментът не се продава - дали причината е в самия него?
Много важно е при покупка на апартамент, или на други вид недвижимо имущество, да не споделяте нито с брокера нито с продавача, че бързате прекалено много да закупите жилище.
Тази информация може и най-вероятно ще бъде използвана срещу вас. Как? Това на пръв поглед невинно изказване ще отслаби доста позицията ви по време на преговорите за цената на жилището. В повечето случаи собственикът на имота няма да е склонен да смъкне от цената, дори и с малко, тъй като вече знае, че вие си търсите жилище спешно.
Всеизвестен факт е, че когато човек разполага с твърде малко време, той няма възможност да обмисли добре някой важен въпрос и в такива ситуации често се допускат грешки в преценката. На практика излиза, че вашата припряност и прибързаност да си купите апартамент дава значително предимство на вашия „съперник“ - човекът, който в момента държи ключа към вашето бъдещо щастие - преносно и буквално.
Дори и да бързате много да намерите идеалния за вас апартамент, опитайте се да не го показвате, и най-важното - да не го споделяте с хора извън вашето семейство и кръг от добри приятели.
Важно е да знаете, че състоянието на района, където се намира жилището, може да ви даде нужното основание за дискутиране на цената на апартамента.
Разходете се из квартала в близост до жилищния блок и обърнете внимание на следните неща:
Ако районът около жилищния блок има явно изразени слабости, тогава можете да ги посочите на собственика на имота, и дори да поискате неговото собствено мнение относно тези недостатъци на квартала.
От друга страна, ако кварталът изглежда добър и няма силно изразени слаби места, тогава не трябва да излизате с крайно неубедителни аргументи за сваляне на цената на жилището - това може само да подразни продавача, а от това няма да спечелите нищо в крайна сметка.
Истината е, че ще имате много по-голям шанс да убедите продавача да смъкне от продажната цена на имота, ако успеете да откриете недостатъци по самата жилищна сграда.
Ето защо, още преди да започнете реалните преговори за покупката на апартамента, огледайте внимателно жилищния блок отвън и обърнете внимание на общото му състояние.
Заинтересувайте се в какво състояние е покрива на жилищния блок и дали му е правен основен ремонт в близките години? Независимо на кой етаж се намира апартамента, който искате да купите, разходите по ремонта на покрива следва да се разпределят между всички апартаменти във входа.
Обърнете внимание и как се стопанисват общите части на блока - това ще ви даде някаква информация за това какви съседи живеят в тази сграда.
По време на преговорите с продавача, вкарайте в разговора всички проблеми по сградата, които сте забелязали. Придържайте се към фактите, дайте конкретни примери и обяснете спокойно, че ремонтни дейности по блока ще бръкнат и във вашия джоб, което е самата истина.
Също така, за всеки купувач на апартамент е важно да знае, че има къде да паркира автомобила си в непосредствена близост до дома си. Ако към жилищния блок няма нито гаражи нито обособени паркоместа, това е добър аргумент да поискате отстъпка от продажната цена поради допълнителното неудобство, с което трябва да се борите ежедневно след покупката на жилището.
От изключително значение е да знаете, че основният ви аргумент за убеждаване на продавача да смъкне от цената на имота ще бъде, ако успеете да намерите недостатъци и проблеми вътре в самото жилище.
Всъщност, огледът на апартамента е и най-важната стъпка в закупуването на бъдещ дом, затова трябва да сте нащрек още от самото начало. Ако жилището е преминало основен ремонт в близките няколко години, тогава ще ви бъде доста по-трудно да се „хванете“ за нещо, а и собственикът му най-вероятно ще бъде непоколебим относно цената му.
Ако обаче апартаментът не е ремонтиран откакто е построена жилищната сграда, тогава ще имате по-голям шанс за успешни преговори, които ще доведат до смъкване на цената на имота.
Ето на какво да обърнете особено внимание по време на огледа:
При намиране на явни проблеми в жилището, продавачът следва да направи толкова голяма отстъпка от цената, колкото би струвал ремонта за отстраняването на тези проблеми. Не подценявайте стойността на бъдещи ремонтни дейности - такива могат да излязат в пъти повече отколкото предполагате.
Ако купувате апартамента обзаведен, тогава състоянието на обзавеждането е също много важно за вас, тъй като то ще бъде включено в цената. Проверете всички мебели и електроуреди - ако някои от тях са твърде износени или прекалено стари, то този факт следва да бъде причина за корекция на цената на апартамента.
Какво да гледаме при оглед на апартамент: Съвети при оглед на жилище
Важно е да се отбележи, че най-добрият момент за сваляне на цената на имот е по време на самия оглед на жилището. Защо? Именно на такъв оглед вие ще можете да посочите на собственика евентуални проблеми в апартамента - проблеми, които ще могат да се оправят само след извършване на ремонт. И тъй като такива ремонтни работи са скъпи, продавачът следва да направи отстъпка от цената на апартамента.
За съжаление, вие най-вероятно няма да имате опит в ремонтните дейности и няма да знаете колко би струвало да се ремонтират откритите недостатъци в жилището. В повечето случаи, продавачът няма да ви вземе на сериозно, ако вие просто решите да си измислите някаква произволна сума за ремонт. А и така бихте обрекли преговорите за смъкване на цената на провал.
Ето защо, отлична идея е на огледа да вземете с вас човек, който има значителен опит в строителните и ремонтните дейности - лице, чиято преценка и дума ще имат нужната тежест в очите на продавача. Човек, който е вещ в строителството, също ще ви помогне много в ситуации, в които сериозни проблеми в жилището са замаскирани набързо (козметичен ремонт), за да се скрият от неопитни очи.
Помолете ваш приятел, който има опит в строителството, да ви придружи на огледа. Ако не познавате такъв човек, може да наемете специалист в тази област само за огледа - този допълнителен разход определено ще си струва, ако тяхната експертна дума доведе до сваляне на цената на апартамента, който сте харесали.
Преговорите при покупко-продажба на имот са често деликатен въпрос. Истината е, че за да успеете да намалите цената на жилище чрез преговори, вие трябва да знаете какво точно правите. В противен случай, рискувате да подразните или ядосате собственика на имота, което в някои неприятни ситуации може да ви струва шанса да закупите това жилище дори и на исканата от продавача цена.
Има хора, които по правило се притесняват да коментират цени без значение в каква ситуация се намират и по-скоро биха платили пълната цена на нещо, дори да знаят, че плащат прекалено много за него.
Ако и вие се чувствате крайно некомфортно при мисълта за потенциални преговори с продавача относно цената на жилището, то тогава обмислете варианта да вземете с вас приятел или роднина, който познава тънкостите на воденето на преговори и ще има много по-голям шанс от вас да убеди собственика да направи известна отстъпка от цената на жилището.
Често пъти успешните преговори за покупка на имот опират до умело контролиране на чувствата и емоциите на купувача. Ето няколко съвета как вашето поведение по време на оглед може да ви помогне или попречи да убедите собственика на жилището да смъкне от обявената цена.
Сподели във Facebook
Линк към тази страница
Споделяне
към приложение в телефона
Сподели чрез Viber
Линк към тази страница
Сподели чрез Messenger
Линк към тази страница
Сподели чрез Telegram
Линк към тази страница
Копирай линк
Натисни тук за копиране на линк към тази страница
Нека Realistimo да следи вместо теб
😃 Инсталирай приложението и ще те уведомим първи, когато се появи подходяща обява.
Така ще си в час с новото при имотите, статистики и новини от Реалистимо, без спам:
