Важно преди да започнем - можете да направите оценка на имота си с нашия калкулатор тук: Realistimo.com/kolko
След като сте решили да продадете вашето жилище, едно от най-важните неща, които следва да направите, е да оцените правилно имота си.
И тук идват въпросите от типа - Колко струва моят имот?
Статистическите данни за 2021 година сочат, че един правилно оценен имот се е продавал за около 3 седмици. Приблизително 75% от жилищата за продажба за нея година са били продадени за около месец.
Ако вашето жилище е било на пазара за недвижими имоти повече от месец, една от вероятните причини може да бъде грешно оценяване на самия имот.
Оценяването на имота трябва да включва и очакваните промени след въвеждането на еврото – разгледай анализа в статията за еврозоната и имотите.
Важно е да се знае, че определянето на точна пазарна цена на имота е изключително важно. Голяма част от продавачите използват погрешна тактика при ценообразуването – те често определят по-висока цена на имота с идеята да имат място за преговори.
Също така, понякога собствениците имат нужда от някаква конкретна сума и обявяват имота на тази цена без оглед на реалното му състояние и пазарното му позициониране.
По-долу ще намерите повече информация относно няколко доказани начина за правилно оценяване на имот, които ще ви гарантират бърза и успешна продажба.
Имотите ви, винаги под контрол! Реалистимо Портфолио е тук, за да ви помогне да следите всичко, което е важно.
👉 Вижте повече
📲 Свалете безплатно приложението за iOS или Android.
Процесът на оценка започва с опознаване на пазара. Ако сте избрали да работите с брокер на недвижими имоти, то всеки професионален брокер ще ви консултира относно правилната цена на имота.
Истински професионален брокер може да позиционира ценово вашият имот за възможно най-добра печалба за вас и да ви договори добра продажна цена. Много често ще постигнете по-добра цена ако използвате брокер и комисионната която ще му платите ще бъде напълно оправдана. Разгледайте проверени от Реалистимо брокери с добра репутация тук.
Как да изберем агенция за недвижими имоти
Ако сте решили да продадете имота си без помощта на агенция за недвижими имоти, тогава също има добри начини да оцените правилно имота си. Благодарение на интернет, вие разполагате с цялата необходима информация за едно качествено опознаване на пазара.
Идеята тук е да видите какви сходни на вашето жилище се предлагат. Ето и главните фактори, по които трябва да се ръководите, когато оценявате имота си:
Оказва се, че локацията има най-голяма тежест върху цената на един имот. Местоположението на дадено жилище включва особености като градски транспорт (транспортна обезпеченост), време за пътуване до и от работното място, наличие на зелени площи (паркове), училища, детски градини, супермаркети, и други.
Ориентирайте се към подобни имоти с максимална близост до предлагания от вас. Обърнете внимание на конкретни специфики на квартала или населеното място. Идентични жилища, разположени през една улица, може да имат хиляди левове разлика в цената.
Като цяло, имотите, разположени на места с добре развити обществени услуги, ще се продават на по-висока цена благодарение на удобната си локация.
Данъчна оценка на имот: колко струва, откъде се вади и как се определя?
Квадратурата на жилището ще ви даде средната цена на квадрат - това е много важен показател, тъй като всички купувачи се ориентират по нея.
Броят на стаите и тяхното разпределение също са пряко свързани с оценяването на жилище. Гледайте имоти сходни по площ с вашия, като основното тук е да са със същия брой стаи – в края на краищата, не е възможно да се сравняват цените на квадратен метър на двустайни и тристайни жилища, дори и те да са в един и същи жилищен блок.
Типът строителство говори сам за себе си, като имотите в новопостроените сгради са предпочитани от купувачите заради по високото качество на съвременното строителство (в сравнение с панелното строителство и ЕПК строителството) и подобрената функционалност.
Имайте предвид, че разликата в цените на тухлени сгради и панелни блокове е почти винаги в ползва на тухленото строителство. Но, разбира се, крайната оценка на имота ще зависи много и от други ценообразуващи фактори като локация и общото състояние на жилището, включително и на общите части.
Винаги сравнявайте вашия имот само с имоти в същата категория - тухла с тухла, панел с панел, и така нататък.
Ново или старо строителство: панел, ЕПК, или тухла. Плюсове и минуси
Годината на строеж на един имот също влияе на ценообразуването.
Всеизвестно е, че строителните материали имат свой живот – тоест, срок на годност. Една правилно и качествено построена тухлена сграда може да издържи без ремонт на носещите стени до 130 години.
От друга страна, панелните и ЕПК жилищата, които доминират имотния пазар в страната ни, в голямата си част вече извървяха своя житейски път, тъй като срокът им на годност официално е 50 години.
При извършване на пазарна оценка на имот, етажът също е важен фактор, който не трябва да се подценява.
Обикновено апартаменти на партерен, първи и последен етаж се търсят по-рядко и това обуславя по-ниската им пазарна цена. Другите етажи не се различават особено много, но изключение прави гледката – тоест, ако имотът ви има вдъхновяваща панорама.
Когато оценявате сами имота си, нужно е да вземете под внимание и изложението на стаите – тоест, накъде гледа жилището ви – на юг, на север, на изток или на запад. Този фактор има значение за това колко осветени от естествена слънчева светлина ще бъдат стаите в него.
Асансьорът е друг фактор, който пряко влияе на цената на едно жилище. Ако апартаментът за продан се намира на етаж, който е по-висок от трети, тогава наличието или липсата на асансьор ще се отрази съответно на продажната цена.
Например, цените на два сходни апартамента на пети етаж в един и същи жилищен блок, но в различни входове, може да са значително различни, ако в единия вход асансьорът функционира нормално, а в другия – не, или дори липсва по някаква причина.
Жилища на висок етаж в сгради с повреден или липсващ асансьор следва да влязат на имотния пазар с по-ниска продажна цена, за да бъдат реализирани успешно.
Състоянието на общите части на входа на жилищната сграда може да повлияе на продажната цена на апартамент – например, колко редовно се почиства, как точно се поддържа, и т.н.
Този фактор, обаче, има по-слабо влияние върху оценката на имот, тъй като той е с променлив характер, тоест – състоянието на общите части на блока могат сравнително бързо да се подобрят.
Ако вашият имот се намира на шумен булевард или шумно кръстовище, тогава това може пряко да повлияе негативно върху цената на жилището. Освен почти непрестанния шум, в такива жилища влиза и доста прах поради натоварения трафик на превозни средства и минувачи.
Друг фактор, който може да покачи или понижи продажната цена на жилище, е гледката, която се разкрива от самия имот. Красива, панорамна гледка от жилището определено може да направи имота по-апетитен за купувачи.
Обособено паркомясто към имот със сигурност ще вдигне цената на жилище в сравнение с такова, което няма определено место за паркиране. Що се отнася до гараж към имот, то той представлява самостоятелен обект, който подлежи на отделно оценяване.
Как да продадем имота си бързо и на добра цена
Факт е, че с почти стопроцентова сигурност вашият купувач ще дойде от Интернет.
Обявата ви се презентира именно в сайтове за имотни обяви, подобни на Realistimo.com. Истината е, че има различни начини чрез обявената цена да повишите гледаемостта на обявата.
Цената на предлагания от вас имот трябва да е около средната цена за подобен род имоти. Масово хората филтрират в сайтовете за обяви имоти с определена цена. Ако вашият имот е разположен дори и малко над тази цена, голям процент от купувачите изобщо няма да го видят.
Не забравяйте, че обикновено апартаментите и къщите, публикувани в интернет (особено по-старите обяви), не са продадени точно заради неправилно оценяване на имота.
Имайте предвид, че изгодните имоти изчезват много бързо. В общия случай, в интернет пространството ще намерите имоти в горната граница на ценовия диапазон, защото всичко останало се продава относително бързо.
Не забравяйте да обърнете специално внимание на екстрите на вашето жилище. Вана, панорамна тераса с гледка, гардеробна, или по-стандартни неща като нови дограми или централно парно са все неща, които позитивно влияят на цената и ви дават възможност за нейното леко повишаване.
Не прекалявайте, обаче. Оценете подобренията реалистично - тук експертизата на брокера е незаменима. Причината за това е, че брокерът не е емоционално свързан с имота и ще може реалистично да ви насочи към подходяща сума.
Стъпки и необходими документи при продажба на имот
Някои продавачи проявяват креативност с цената, която искат за имота си. Например, жилище в диапазона 85 000 евро и 88 000 евро, е с посочена цена 87 959 евро.
Такава странно специфична цифра привлича вниманието по един неподходящ начин и генерира интерес, който не е желателен.
Купувачите ще се чудят защо продавачът е избрал точно тази конкретна цифра. Следващата логична стъпка е потенциалните купувачи да се замислят кой точно е продавача и защо той е избрал тази цена. И така фокусът се измества от имота към продавача.
В идеалния вариант продавачът е невидим – той е една неясна фигура, останала далеч зад имота. Не случайно специалистите по недвижими имоти съветват да се премахнат всички лични вещи (снимки, дипломи и други) от домовете, когато те ще се снимат за продажба или когато предстои оглед.
Как да продадем недвижим имот с помощта на агент
Целта е акцентът на презентацията да е върху имота, а не върху продавача, като това стане пред максимално широка аудитория. Ето защо, публикуването на имот с такава необичайна цена рязко противоречи на тази изпитана стратегия за успешно оценяване на имот.
Важно е да се обърне внимание на факта, че ценообразуването не е еднократен и еднопосочен процес. В продажбата на имота влизат много фактори, и вие едва ли ще бъдете подготвени за всички. Следете пазара отблизо и бъдете отворени за диалог и преговори - това гарантирано ще ускори процеса на продажба.
Това са само част от нещата които ще направи за вас един професионален брокер на недвижими имоти от агенция с репутация. От Реалистимо проучихме по-добрите брокери с опит за да можете да намерите истински професионалист за вашата имотна сделка.
Вижте повече относно Доверен Брокер от Реалистимо за да продадете имота си бързо тук.
Не забравяйте да посетите Realistimo.com и да разгледате новите обяви за недвижими имоти. Можете да публикувате и вашата обява за продажба на имот напълно безплатно.
Сподели във Facebook
Линк към тази страница
Споделяне
към приложение в телефона
Сподели чрез Viber
Линк към тази страница
Сподели чрез Messenger
Линк към тази страница
Сподели чрез Telegram
Линк към тази страница
Копирай линк
Натисни тук за копиране на линк към тази страница
Нека Realistimo да следи вместо теб
😃 Инсталирай приложението и ще те уведомим първи, когато се появи подходяща обява.
Така ще си в час с новото при имотите, статистики и новини от Реалистимо, без спам:
