Ако имате имот, който искате да продадете или да отдадете под наем, съдействието на професионална агенция за недвижими имоти е основна предпоставка за успех.
Изборът на подходяща агенция, обаче, не е лесен - както във всеки бизнес, и тук има отлични професионалисти, не особено добри професионалисти, а дори и некоректни агенции, чиято единствена цел е да печелят бързи пари.
Добра идея ли е в такъв случай да се използва посредничеството на имотна агенция? И, ако решите да го направите, как да намерите брокер на недвижими имоти, на когото да можете да се доверите?
Всички видове имотни измами и как да се предпазим - Ето и видео версията:
В следващите редове ще намерите ползите и негативите от използването на посредник при имотна сделка, както и най-добрите съвети за избор на агенция за недвижими имоти.
Независимо дали продавате или отдавате апартамент, къща, или цяла сграда, професионалните агенции за недвижими имоти могат да ви асистират на всяка стъпка от процеса:
Добрите агенции използват модерни технологии и иновативни решения като Realistimo КЛЮЧ, които позволяват повече огледи и по-висока ефективност.
Ако решите да продадете имота си сами, ще трябва да посветите много време и усилия на процеса - ще трябва да приведете жилището в добър търговски вид, да направите снимки, да изготвите и публикувате обява за продажба, да организирате огледи, и т.н. Отгоре на всичко, поради липса на опит и познания в областта, може да допуснете сериозни грешки, поради които имотът ви да остане на пазара дълго време.
Ако използвате агенция за недвижими имоти, целият този хаос ще ви бъде спестен - експертите ще се погрижат за всичко вместо вас. Освен това, тъй като имат богат опит, специалистите ще могат да презентират имота ви по възможно най-добрия начин, което ще доведе до силен интерес и ще привлече много потенциални купувачи. Имайте предвид и, че добрите брокери имат база данни с клиенти и е напълно реалистично те вече да имат кандидат за вашия имот.
Има и още нещо: ако публикувате обявата си самостоятелно, някои недобросъвестни брокери могат да я копират и да рекламират имота ви, без вие дори да подозирате за това. Това може да има много негативни последствия, защото колкото повече дубликати има вашия имот, толкова повече той губи своята уникалност и стойността му пада. Ако ви представлява професионален агент, това не може да се случи.
Изборът на правилна и точна цена за предлагания имот е изключително важен момент - от него зависи кога и дали вие ще можете да реализирате продажба.
Фактът, че ви трябва конкретна сума и вие искате да я осигурите чрез продажба или отдаване на имота си, далеч не означава, че той струва толкова. Трябва много внимателно да прецените реалната стойност на имота си и да му дадете адекватна оценка.
Тук експертизата на брокера е незаменима. Всеки професионалист е добре запознат с ценообразуването на имоти и още в първоначалния разговор ще може да ви даде правилна оценка на предлагания от вас имот.
Някои собствениците не се консултират с експерти или пренебрегват съвета им и след години безплодно рекламиране, имотът им продължава да си стои на пазара.
Потърсете агенция, която работи с модерни технологии и разполага с агенции, които използват AI телефонен асистент, за да гарантира бърза реакция.
Рекламата на всеки един продукт е решаваща за неговия успех на пазара. С оглед на факта, че над 90 процента от купувачите идват от интернет, първото впечатление, което заинтересованите лица ще добият за вашия имот, ще е от неговата онлайн презентация.
Най-голям интерес обявата ви ще генерира в първите две седмици след нейното публикуване, тоест важно е от самото начало да излезете на пазара по-възможно най-добрия начин.
В това отношение професионалната агенция може много да ви помогне. Експертите ще заснемат имота ви по установена методика, която да ви гарантира положително визуално представяне. Допълнително, един професионалист може да опише и представи имота по начин, който да събуди интерес в купувачите, и съответно да доведе до повече огледи.
Имотните агенции имат установена практика за промотиране на имоти, която е доказала своята ефективност, и вие ще можете да се възползвате от нея, ако вземете решение да използвате услугите на професионалистите.
Въпреки че всеки по веригата цели бърза и лесна продажба, реалността е, че освен ако не сте обявили имота си на цена много под пазарната, ви предстоят много, много огледи.
Огледите обикновено са след работно време и през почивните дни, защото както вие, така и потенциалните купувачи са на работа. Процесът е ангажиращ и откровено изнервящ.
Тук помощта на брокера е незаменима. Освен че изцяло ще поеме комуникацията със заинтересованите лица, той ще отсее несериозните или тези с неадекватни оферти, ще организира огледите, и като цяло ще ви спести много главоболия.
Особено удобно е да ползвате услугите на професионален посредник, когато не се намирате в града, в който е имота - така ще си спестите изключително много време и ще избегнете риска от изпускане на купувачи, поради простата причина, че не можете да организирате огледи, когато на тях им е удобно.
Освен че ще ви помогне с организацията на огледите, професионалният агент ще може и да представи имота ви и неговата локация по най-подходящия и балансиран начин - експертите знаят как едновременно да изтъкнат плюсовете на един имот и да оправдаят търсената цена, без да подвеждат купувача с нереални данни.
Процесът по продажбата на един имот не приключва с намирането на подходящ купувач - напротив, работата тепърва започва:
Очевидно, при продаване (или отдаване под наем) на имот, има голяма полза от използването на услугите на професионална агенция.
Но точно както добрият брокер може да улесни живота ви и да ви помогне да осъществите бърза и изгодна сделка, така нещата могат да завършат и много негативно, ако попаднете на човек, който не заслужава вашето доверие.
Затова е важно да направите внимателно проучване и да изберете престижна и коректна агенция, която да ви представлява в този толкова важен и сложен процес.
Въпреки че сред агентите на недвижими имоти се срещат и недобросъвестни хора, в бранша има много опитни и почтени специалисти.
Основните признаци на една добра агенция за недвижими имоти са:
1) Публичност и прозрачност:
2) Професионализъм
3) Интернет присъствие:
Професионално обучени брокери, добре направени брошури, функционален офис, и стабилно интернет и медийно присъствие са знак за утвърдена и опитна агенция - а висок рейтинг и множество положителни отзиви говорят за коректност и компетентност.
За да намерите агенция, която отговаря на всички описани по-горе условия, трябва да направите добро проучване:
Най-лесният начин да намерите добър посредник на недвижими имоти е като получите препоръки от хора, които са ползвали услугите на имотни агенции - роднини, приятели, колеги, съседи, и т.н.
Съберете мнения и впечатления за няколко агенции, които да проучите по-подробно.
Ако нямате познати, които да могат да ви препоръчат брокер, вижте как са представени различните имотни агенции в интернет.
Както вече уточнихме, глобалната мрежа е медията, в която ще се зароди търсената от вас сделка - затова е логично да изберете възможно най-добре представената в този аспект фирма.
Разгледайте внимателно уебсайтовете на различни агенции, профилите им в социалните медии, публикуваните от тях обяви - всичко това ще ви даде една добра първоначална представа за нивото на конкретната агенция:
Разгледайте коментарите, оставени от предишни клиенти на агенцията - вижте дали те са останали доволни от брокера, с когото са работили, какви проблеми са имали, колко полезни са им били услугите на посредника, какво е било обслужването, и т.н. Вземете под внимание отношението на фирмата към негативните мнения.
Потърсете и отзиви за агенцията в различни форуми и имотни платформи.
Офисът е визитната картичка на един бизнес - добре поддържан офис с брандова визия определено вдъхва повече доверие от гараж с маса и два стола.
Добрите агенции се стремят да изградят добър фирмен имидж и влагат пари в реклама и представителни офиси.
Агенциите еднодневки, от друга страна, не влагат пари в поддържане на офиси - срещата с тях ще е в кафене или в парка.
Отделете време да поговорите по-подробно с няколко подбрани от вас агенции - така ще имате възможността да правите сравнения и да прецените кой брокер е най-подходящ за вас.
Бъдете добре подготвени с подходящи въпроси към агента - от колко години е в бранша, колко успешни сделки има, колко клиента представлява, колко имота предлага, какво мисли за вашия имот, на колко го оценява и защо, как точно ще ви бъде полезен и какви ангажименти ще поеме към вас, и др.
Изяснете как точно брокерът възнамерява да рекламира имота ви - например, готов ли е да публикува имота ви във всички популярни платформи в интернет или ще пропусне някои, за да си спести работата по качване на обявата.
Попитайте брокера с какви срокове се обвързва и за колко време мисли, че ще се продаде имота ви.
Не забравяйте да уточните и какво възнаграждение ще дължите на агенцията, ако се стигне до сделка - конкретна сума, обвързана със срокове и условия, при които е дължима. Това е изключително важен момент, на който трябва да обърнете особено внимание!
Това са само част от въпросите, които може да зададете по времето на интервюто. Използвайте въображението си - това е идеалния момент да добиете реална представа за агенцията и да опознаете човека, на когото ще се доверите за толкова важен процес като продажбата на имота ви.
Сравнете внимателно условията, които ви предлагат различните брокери, репутацията и коректността на агенциите, и професионализмът, компетентността, и отношението на агентите, с които сте говорили. Доверете се и на инстинкта си. Така ще можете да направите правилен и информиран избор.
Когато подберете брокер, който отговаря на всичките ви изисквания и на когото, мислите, че можете да имате доверие, обсъдете подробно стратегията за продажба на имота ви - ако сте съгласни с всичко, можете да пристъпите към сключване на договор за сътрудничество. Подписването на такъв договор е много добра идея, защото така брокерът се обвърза допълнително с имота ви и можете да очаквате да защитава интересите ви.
Вземете копие на договора и се запознайте добре с него преди да вземете окончателно решение. Добра идея е и да се консултирате с адвокат - особено ако договорът, който ви предлагат, е ексклузивен (това ще оскъпи процеса, но може да ви спести много главоболия в дългосрочен план).
Ако всичко е наред, остава само да подпишете договора.
Вижте още: Как да продадем недвижим имот с помощта на агент
В западните държави и в САЩ, сътрудничеството с брокер е основен начин на работа и в над 90% от сделките с недвижими имоти активно участва професионалист, за да защити интересите на клиента си. Постепенно този модел се налага и в България.
Отделете няколко минути и разгледайте агенциите за недвижими имоти в Реалистимо - ние се стараем да отсеем наистина добрите агенти, за да ви помогнем да изберете опитни и почтени професионалисти, които да доведат вашето начинание до успешен завършек.
Сподели във Facebook
Линк към тази страница
Споделяне
към приложение в телефона
Сподели чрез Viber
Линк към тази страница
Сподели чрез Messenger
Линк към тази страница
Сподели чрез Telegram
Линк към тази страница
Копирай линк
Натисни тук за копиране на линк към тази страница
Нека Realistimo да следи вместо теб
😃 Инсталирай приложението и ще те уведомим първи, когато се появи подходяща обява.
Така ще си в час с новото при имотите, статистики и новини от Реалистимо, без спам:
