Ако искате да продадете имота си, но същевременно желаете да си спестите хаоса традиционно предхождащ всяка имотна сделка, то естественото решение е да се обърнете към професионалист - брокер на недвижими имоти. Подготвили сме ви 5 златни съвета при продажба на имот с помощта на професионален агент на имоти.
Ето как да изберете добър доверен брокер - кликнете тук.
Гледайте и нашето кратко видео със съвети как да изберете брокер:
Изборът на сделка чрез имотна агенция ви гарантира адекватна пазарна цена, максимално добро маркетингово представяне на имота ви, посредничество - в случай, че продавате имот в друг град, или сте в чужбина, и не на на последно място - спестява енергия и време, тъй като брокера, а не вие ще комуникира с потенциалните купувачи, ще организира огледите, и ще осигури документацията предхождаща сделката.
Но как, от множеството имотни агенции и брокери, да изберете кой да ви представлява - по-долу сме изброили няколко основни правила, спазването на които, ще ви позволи да се свържете с подходящия агент, с чието съдействие да доведете сделката до успешен завършек.
Започнете да управлявате имотите си като професионалист!
Realistimo Портфолио е вашето решение за лесно управление на недвижими имоти. 📲 Свалете приложението за iOS или Android и опитайте още днес!
Добра идея е, да се свържете с разпознаваеми агенции, брандове, които често срещаме в ежедневието си, огледайте интернет страницата им, отидете до офиса, практиката показва, че агентите и агенциите “еднодневки” като цяло не са добре представени в интернет и не влагат в офиси и презентация.
Срещнете се с конкретния брокер, и поговорете - уточнете неговия професионален опит, колко клиента представлява, колко успешни сделки има, какви успешни практики използва, на каква сума оценява имота ви и защо, за колко време смята, че ще се продаде, как смята да рекламира и какви ангажименти ще поеме към вас.
Ако не сте сигурни от къде да започнете, консултирайте се първо с проверен и проучен от Реалистимо доверен брокер.
Можете да добавите и още въпроси, като крайната цел е в проведения разговор да оцените компетенциите на имотния специалист и дали бихте му се доверили в този важен процес. Проведете подобна среща минимум с трима различни агенти.
Вземете препоръки - поговорете с ваши близки, приятели и познати, които скоро са продали имот или под една или друга форма са работили с агенции, несъмнено те ще могат да ви насочат към коректни агенти, или да ви предупредят за некоректно работещи брокери и агенции.
Огледайте обявите и презентацията на агенции, които бихте искали да ви представляват - дали са подробно и професионално написани или напротив, това е много добър показател за бизнес етиката на една агенция.
Интересно: Хиляди брокери ежедневно публикуват обяви в Реалистимо, а писането на описания отнема часове. Често резултатът не е достатъчно добър и това може да намали интереса към имота. Но от днес всичко се променя.
Веднъж избрали агенция, която да ви представлява имате избор между стандартен и ексклузивен договор за посредничество. Много важно е внимателно да се запознаете с избраният от вас вариант преди да го подпишете.
На първо място е процента на комисионната която ще трябва да заплатите на агенцията. Традиционно комисионната е фиксирана на 3 процента от продажната цена, като това ясно трябва да е описано в договора за посредничество, както и всички условия при които тя е дължима. Уточнете, дали агенцията, на която ще дължите комисионна е регистрирана по ДДС, тъй като това допълнително ще натовари дължимата от вас сума. Изяснете всички положения при които вие не дължите комисионна и имате право да разтрогнете договора, огледайте добре документа за допълнителни такси.
Подробно изяснете точните срокове за които ви обвързва договора и конкретните услуги, които ще получите в замяна на комисионната, тоест какво точно агенцията ще направи за вас за да оправдае своята комисионна.
Желателно е да се консултирате с адвокат преди да подпишете, това оскъпява процеса, но може да ви спести много главоболия в дългосрочен план.
Означава че само чрез конкретния брокер, с когото е сключен договора, може да продадете имота описан в него, тоест вие ще дължите комисионна дори и сами да намерите купувач за имота си, или ако друга агенция намери такъв.
Плюсовете са, на първо място, че брокера ще е изключително мотивиран да осъществи сделката, с оглед на факта, че той е единствения оторизиран да продаде имота, съответно и рекламното представяне ще е много по-силно.
Самия процес на огледите ще е по-организиран поради факта, че ги координира само един човек, и като цяло ще получите много повече време и внимание поради ексклузивния характер на отношенията ви с агенцията.
Практиката показва, че максималния начин да извлечете позитиви от работата с имотна агенция е именно чрез подписването на един коректно написан ексклузивен договор. В Реалистимо сме забелязали, че брокерите отделят много по-голямо внимание при въвеждане и рекламиране на екслузивни оферти, а това намалява времето за продажба на имота.
Минусите са, че се обвързвате за определен период от време само с една агенция, и че ако тя избере неадекватна рекламна методика за имота ви, това рязко може да влоши видимостта на обявата ви, и малкия брой генерирани купувачи да сниши продажната цена на имота ви. Този риск обаче може да се намали при правилно дефиниране на сроковете на екслузивните договори.
Не ви обвързва като ексклузивния, а само нормира дължимото от вас възнаграждение в случай, че продадете имота си на клиент доведен от агенцията.
Минус е липсата на мотивация в представляващия ви брокер, което може да доведе до неадекватно и недостатъчно рекламно представяне на имота и съответно до по-малко огледи, повече време до намиране на купувач и по-ниска продажна цена.
Веднъж избрали ваш представител, въоражете се с търпение, освен ако имотът ви не е много под пазарната цена, намирането на подходящ купувач отнема време. Поддържайте връзка с вашия брокер, интересувайте се от брой огледи, адекватност на цената, канали на реклама и начини за подобряване презентацията на имота ви.
Ако се стигне до момент да трябва да избирате между няколко купувача, винаги приоритизирайте тези разполагащи с пари в брой, това ви гарантира много по-бърза и лесна сделка, с много по-малко необходима документация.
Преди сделката подпишете подробен и конкретен предварителен договор, той е един от най-сигурните начини да защитите интереса си, така дори и банката, при положение че купувачите са с кредит, да откаже финансиране в последния момент, вие ще бъдете компенсирани за направените разходи по документацията.
И помнете като продавач вие държите всички козове, и финалната дума е ваша.
Ако нямате брокер на ваша страна, опитайте Доверен Брокер от Реалистимо - проучен брокер, който има опит в покупко-продажбата на имоти и добра репутация.
Успех!
Сподели във Facebook
Линк към тази страница
Споделяне
към приложение в телефона
Сподели чрез Viber
Линк към тази страница
Сподели чрез Messenger
Линк към тази страница
Сподели чрез Telegram
Линк към тази страница
Копирай линк
Натисни тук за копиране на линк към тази страница
Нека Realistimo да следи вместо теб
😃 Инсталирай приложението и ще те уведомим първи, когато се появи подходяща обява.
Така ще си в час с новото при имотите, статистики и новини от Реалистимо, без спам:
