Преди да пуснете обявата, използвайте калкулатор за пазарна оценка на имот, за да определите реалистична цена според актуалните данни на пазара.
Причините за продажба на имот могат да бъдат различни, но когато решението за продажба е взето, всеки иска това да стане в максимално кратки срокове и на максимално добра цена.
Ето и видео версията на статията:
Любопитен факт е, че статистически най-доброто време за излизане на пазара с имот за продажба е между 1 и 15 май. Имоти, публикувани в този период, се продават 6 пъти по-бързо от обичайното, на цена 4 до 7 процента по-висока от средната.
Вземете безплатна Промо Обява в Реалистимо
В действителност, обаче, времето, за което ще се продаде един имот, и на каква цена ще стане това, зависят от много фактори - местоположение, площ, вид строителство, състояние на жилището, изложение и разпределение на стаите, и много други. От изключително голямо значение е и стратегията на продажба - дали се използват услугите на агенция или не, как се рекламира имота, какъв е търговския му вид, и т.н.
Брокерите, които използват система за бърза реакция към лийдове, значително увеличават шансовете си за по-бърза сделка.
Ако сте собственик и искате да продадете имота си бързо и изгодно, има няколко ключови стъпки, които трябва да следвате, за да постигнете успех. Също и да публикувате имота си в имотната платформа Реалистимо за по-бърз успех.
Проследявайте стойността на вашите имоти лесно! Управлявайте портфолиото си с Realistimo – Започнете сега и изтеглете приложението:
Първата стъпка е да решите дали да продадете имота си сами или да се доверите на брокер. И двата варианта имат плюсове и минуси.
Брокера ще свърши всичко вместо вас - ще направи снимки на имота, ще изготви обява за продажба, ще организира огледи, ще издаде необходимите документи. Целият хаос, свързан с продажбата на имот ще ви бъде спестен на цената на комисионната на брокера. Стандартната комисионна е три процента от продажната цена. Тук трябва да имате в предвид че добър брокер може да ви договори много по-добра цена от комисионната и да ви направи пари в сделката. Също използвайки добър брокер вероятността да сключите сделка е пъти по-голяма отколкото продажбата без брокер. Ако решите да използвате брокер, от Реалистимо сме проверили едни от най-добрите брокери по градове за да ви спестим време и пари. Вижте повече относно използване на Доверен Брокер тук.
Другия вариант е да продадете имота си самостоятелно. Плюсът е, че ще спестите заветните три процента - минусът са многото време, потенциални загуби на пари при сделката, както и големите усилия, които ще трябва да положите, за да организирате продажбата и да подготвите всички необходими документи. Да не говорим, че поради липса на опит и познания в областта, може да допуснете сериозни грешки, поради които да не успеете да продадете бързо имота си или да не получите желаната цена. Тук има и по-голям риск от имотни измами.
Изборът, разбира се, е ваш.
Въпреки че всеки продавач иска да получи възможно най-високата сума за имота си, от изключителна важност е още от самото начало да излезете на пазара с адекватна цена.
Прекалено високата цена може да задържи имота по-дълго на пазара - по-ниската пък няма да е удовлетворяваща за вас, а и буди съмнения за нередности с имота.
За да дадете правилна оценка на имота си или се свържете с доверен брокер или направете обстойно проучване на пазара - проверете каква е средната цена на имотите във вашия район и на какви цени се предлагат имоти, сходни с вашия. Подобна справка може да направите във всеки имотен сайт. Ако направите проверката в Реалистимо, ще добиете много добра представа, защото там са публикувани не само имоти от частни лица и агенции, но и почти всички недвижими имоти обявени на търг от съда, общината, пощата и т.н.
Много полезно ще бъде и да се консултирате със специалист - брокер на недвижими имоти. Експертите най-добре знаят на каква цена може да се продаде всеки един имот и ще могат да ви помогнат да направите правилна оценка на жилището си. Няма нужда да подписвате нищо - можете да направите просто консултация. Ако изберете да работите с агенция, обаче, те ще имат пряк интерес вие да получите най-високата възможна сума за имота си, така че ще направят всичко възможно да продадете имота си възможно най-бързо и най-изгодно.
Вижте още: Как да продадем недвижим имот с помощта на брокер
Правилното оценяване е изключително важно за бързата продажба на имота.
Когато се чудите „Как да продам имот бързо?“, еднозначният отговор е - чрез добра обява в интернет.
Статистиката недвусмислено сочи, че 90 процента от купувачите идват от интернет. Това означава, че най-лесно ще намерите купувач за имота си чрез публикуване на обява в имотен сайт.
Вашата обява е стръвта, с която да привлечете купувачите на оглед - затова тя трябва да е много добре направена.
Първото нещо, което привлича вниманието на потенциалните купувачи, когато разглеждат обяви за имоти, са снимките.
Снимките са вашето най-силно оръжие - чрез тях обявата ви ще може да изпъкне сред останалите. Затова те трябва да са кадърно направени и да показват имота ви във възможно най-добра светлина.
Ако снимките са лоши , дори и най-добрия имот може да стои с години на пазара.
Повечето имотни сайтове, както и нашият, предлагат професионално заснемане на имот - за да сте сигурни, че снимките ще са безупречни.
Разбира се, вие можете и сами да заснемете имота си, но трябва добре да се подготвите:
Или прочетете специалната статия относно как да заснемете имота си като професионалист.
Помнете, че първото впечатление, което потенциалните купувачи ще добият за вашия имот, ще бъде от снимките - постарайте се да покажете едно чисто, приятно, и светло жилище.
Освен снимките, другият най-важен момент в обявата е описанието на имота.
Бъдете всеобхватни, но кратки и ясни - дайте важната информация за имота (площ, етаж, брой и разпределение на стаите, тип строителство) и опишете какви подобрения има имота и какви плюсове (конструктивни, локационни, енергоспестяващи и др.).
84 процента от купувачите споделят, че за тях локацията на имота е също толкова важна, колкото и самия имот - затова не забравяйте да вмъкнете и добра дума за квартала в описанието на имота (спирки, магазини, аптеки, училища, детски градини, паркоместа - опишете всичко, което ви е осигурявало удобство по време на пребиваването ви там).
Ако сте избрали да работите с агенция за недвижими имоти, експертите ще публикуват обявата в интернет. Възможно е и да предложат имота директно на клиенти, които търсят такъв вид жилище или търсят жилище в района, в който се намиран вашето.
Ако продавате имота си самостоятелно, внимателно преценете каналите, по които да разпространите обявата.
Специалистите от Реалистимо ще ви разкрият потенциала на социалните мрежи и как да продадете имота си бързо.
Разбира се, за да може имотът ви да направи добро впечатление и да се продаде бързо и на добра цена, трябва да го приведете в добър търговки вид.
Започнете с основно, всеобхватно почистване. Нищо не може да откаже потенциалните купувачи както един мръсен дом - уверете се, че жилището свети от чистота. Почистете всичко - стените, вратите, подовете, мебелите, електроуредите, банята, кухнята, терасата…. Бъдете особено щателни с почистването на входната врата и килима (или подовата настилка) в антрето - те са първото нещо което потенциалния купувач, ще види, когато дойде на оглед, а е доказано, че решението за покупка на даден имот се взема още в първите секунди от огледа.
Обърнете специално внимание и на прозорците - ако очите са прозорците към душата, то прозорците за очите на дома. Те трябва да са безупречно чисти.
Помнете и че естествената светлина е ваш съюзник - вдигнете щорите и дръпнете завесите. В стаите не трябва да остава неосветено ъгълче (поставяне на огледала е добра идея, особено в по-мрачните помещения). Погрижете се и за осветителните тела - почистете ги до блясък и подменете изгорелите крушки (ако има такива). Ако се извършва оглед на имота вечер, включете осветлението на максимална степен, за да изглежда жилището по-весело и приветливо.
Освободете колкото се може повече пространство и позволете на помещенията да дишат - махнете всичко излишно, изхвърлете старите, захабени и непотребни вещи, приберете семейните снимки, сувенири и предмети с емоционална стойност, преподредете мебелите... Предоставете на потенциалните купувачите възможност свободно да обикалят и разглеждат - да могат се концентрират върху имота, а не да се чудят как да маневрират между различните предмети в жилището.
Все пак помнете, че ако жилището е все още обитаемо, отстраняването на прекалено много лични вещи не е добра идея - това би могло да доведе до обезличаване на имота и да попречи на купувачите да си представят живота си в този дом. Най-добре е жилището да бъде чисто, просторно, и приветливо, но и да излъчва семеен уют.
Направете така, че да подчертаете добрите страни на имота си - ако жилището не е в добър вид при огледите, позитивите му може да останат невидими за потенциалните купувачи.
Най-важният момент за продажбата на даден имот е огледът - хората, заинтересувани от вашия имот, ще искат да го видят и по време на огледа ще решат, дали жилището им харесва и искат да го купят или не.
На първо място бъдете гъвкави и търпеливи - колкото повече огледи има за имота, толкова по-скоро ще се продаде той.
Повечето потенциални купувачи искат да огледат имота веднага след като са го открили онлайн. Имайте готовност да осигурите достъп до имота по всяко време - ако огледите стават с уговорка “за след няколко дни”, има реален шанс да изтървете голям процент от заинтересуваните.
Постарайте се имотът ви да е във възможно най-добрия си вид по време на огледа - чист, подреден, и приветлив (както е описано по-горе).
Ефективен метод за вмъкване на положителна нотка са цветята и свежия въздух - сложете вази със свежи цветя или саксии със стайни растения на подходящи места из жилището и проветрете добре помещенията преди огледа.
Добра идея е и преди оглед да дадете домашния си любимец на приятели или в съседите - много хора изпитват страх от кучета или не харесват специфичната миризма на котка.
Важното е да създадете приятна и приветлива атмосфера, в която потенциалните купувачи да се чувстват комфортно и да могат да визуализират своя щастлив и спокоен живот. Това е най-сигурния начин да продадете имота си бързо и на отлична цена.
Сподели във Facebook
Линк към тази страница
Споделяне
към приложение в телефона
Сподели чрез Viber
Линк към тази страница
Сподели чрез Messenger
Линк към тази страница
Сподели чрез Telegram
Линк към тази страница
Копирай линк
Натисни тук за копиране на линк към тази страница
Нека Realistimo да следи вместо теб
😃 Инсталирай приложението и ще те уведомим първи, когато се появи подходяща обява.
Така ще си в час с новото при имотите, статистики и новини от Реалистимо, без спам:
