5 Златни Правила при Продажба на Имот с Помощта на Брокер

Съдържание

Как да изберем агенция когато продаваме имот
Видове договори с агенции на недвижими имоти
Ексклузивен договор при работа с имотен брокер
- Плюсове при сключване на ексклузивен договор
- Минуси при ексклузивните договори с агенти
Стандартен договор с имотна агенция
Процесът при работа с брокер

Ако искате да продадете имота си, но същевременно желаете да си спестите хаоса традиционно предхождащ всяка имотна сделка, то естественото решение е да се обърнете към професионалист - брокер на недвижими имоти. Подготвили сме ви 5 златни съвета при продажба на имот с помощта на професионален агент на имоти.

Ето как да изберете добър доверен брокер - кликнете тук.

Гледайте и нашето кратко видео със съвети как да изберете брокер:

Изборът на сделка чрез имотна агенция ви гарантира адекватна пазарна цена, максимално добро маркетингово представяне на имота ви, посредничество - в случай, че продавате имот в друг град, или сте в чужбина, и не на на последно място - спестява енергия и време, тъй като брокера, а не вие ще комуникира с потенциалните купувачи, ще организира огледите, и ще осигури документацията предхождаща сделката.

Но как, от множеството имотни агенции и брокери, да изберете кой да ви представлява - по-долу сме изброили няколко основни правила, спазването на които, ще ви позволи да се свържете с подходящия агент, с чието съдействие да доведете сделката до успешен завършек.

Започнете да управлявате имотите си като професионалист!
Realistimo Портфолио е вашето решение за лесно управление на недвижими имоти. 📲 Свалете приложението за iOS или Android и опитайте още днес!

Как да изберем агенция когато продаваме имот

Добра идея е, да се свържете с разпознаваеми агенции, брандове, които често срещаме в ежедневието си, огледайте интернет страницата им, отидете до офиса, практиката показва, че агентите и агенциите “еднодневки” като цяло не са добре представени в интернет и не влагат в офиси и презентация.

Срещнете се с конкретния брокер, и поговорете - уточнете неговия професионален опит, колко клиента представлява, колко успешни сделки има, какви успешни практики използва, на каква сума оценява имота ви и защо, за колко време смята, че ще се продаде, как смята да рекламира и какви ангажименти ще поеме към вас.

Ако не сте сигурни от къде да започнете, консултирайте се първо с проверен и проучен от Реалистимо доверен брокер.

Можете да добавите и още въпроси, като крайната цел е в проведения разговор да оцените компетенциите на имотния специалист и дали бихте му се доверили в този важен процес. Проведете подобна среща минимум с трима различни агенти.

Вземете препоръки - поговорете с ваши близки, приятели и познати, които скоро са продали имот или под една или друга форма са работили с агенции, несъмнено те ще могат да ви насочат към коректни агенти, или да ви предупредят за некоректно работещи брокери и агенции.

Огледайте обявите и презентацията на агенции, които бихте искали да ви представляват - дали са подробно и професионално написани или напротив, това е много добър показател за бизнес етиката на една агенция.

Интересно: Хиляди брокери ежедневно публикуват обяви в Реалистимо, а писането на описания отнема часове. Често резултатът не е достатъчно добър и това може да намали интереса към имота. Но от днес всичко се променя.

Видове договори с агенции на недвижими имоти

Веднъж избрали агенция, която да ви представлява имате избор между стандартен и ексклузивен договор за посредничество. Много важно е внимателно да се запознаете с избраният от вас вариант преди да го подпишете.

На първо място е процента на комисионната която ще трябва да заплатите на агенцията. Традиционно комисионната е фиксирана на 3 процента от продажната цена, като това ясно трябва да е описано в договора за посредничество, както и всички условия при които тя е дължима. Уточнете, дали агенцията, на която ще дължите комисионна е регистрирана по ДДС, тъй като това допълнително ще натовари дължимата от вас сума. Изяснете всички положения при които вие не дължите комисионна и имате право да разтрогнете договора, огледайте добре документа за допълнителни такси.

Подробно изяснете точните срокове за които ви обвързва договора и конкретните услуги, които ще получите в замяна на комисионната, тоест какво точно агенцията ще направи за вас за да оправдае своята комисионна.

Желателно е да се консултирате с адвокат преди да подпишете, това оскъпява процеса, но може да ви спести много главоболия в дългосрочен план.

Ексклузивен договор при работа с имотен брокер

Означава че само чрез конкретния брокер, с когото е сключен договора, може да продадете имота описан в него, тоест вие ще дължите комисионна дори и сами да намерите купувач за имота си, или ако друга агенция намери такъв.

Плюсове при сключване на ексклузивен договор

Плюсовете са, на първо място, че брокера ще е изключително мотивиран да осъществи сделката, с оглед на факта, че той е единствения оторизиран да продаде имота, съответно и рекламното представяне ще е много по-силно.

Самия процес на огледите ще е по-организиран поради факта, че ги координира само един човек, и като цяло ще получите много повече време и внимание поради ексклузивния характер на отношенията ви с агенцията.

Практиката показва, че максималния начин да извлечете позитиви от работата с имотна агенция е именно чрез подписването на един коректно написан ексклузивен договор. В Реалистимо сме забелязали, че брокерите отделят много по-голямо внимание при въвеждане и рекламиране на екслузивни оферти, а това намалява времето за продажба на имота.

Минуси при ексклузивните договори с агенти

Минусите са, че се обвързвате за определен период от време само с една агенция, и че ако тя избере неадекватна рекламна методика за имота ви, това рязко може да влоши видимостта на обявата ви, и малкия брой генерирани купувачи да сниши продажната цена на имота ви. Този риск обаче може да се намали при правилно дефиниране на сроковете на екслузивните договори.

Стандартен договор с имотна агенция

Не ви обвързва като ексклузивния, а само нормира дължимото от вас възнаграждение в случай, че продадете имота си на клиент доведен от агенцията.

Минус е липсата на мотивация в представляващия ви брокер, което може да доведе до неадекватно и недостатъчно рекламно представяне на имота и съответно до по-малко огледи, повече време до намиране на купувач и по-ниска продажна цена.

Процесът при работа с брокер

Веднъж избрали ваш представител, въоражете се с търпение, освен ако имотът ви не е много под пазарната цена, намирането на подходящ купувач отнема време. Поддържайте връзка с вашия брокер, интересувайте се от брой огледи, адекватност на цената, канали на реклама и начини за подобряване презентацията на имота ви.

Ако се стигне до момент да трябва да избирате между няколко купувача, винаги приоритизирайте тези разполагащи с пари в брой, това ви гарантира много по-бърза и лесна сделка, с много по-малко необходима документация.

Преди сделката подпишете подробен и конкретен предварителен договор, той е един от най-сигурните начини да защитите интереса си, така дори и банката, при положение че купувачите са с кредит, да откаже финансиране в последния момент, вие ще бъдете компенсирани за направените разходи по документацията.

И помнете като продавач вие държите всички козове, и финалната дума е ваша.

Ако нямате брокер на ваша страна, опитайте Доверен Брокер от Реалистимо - проучен брокер, който има опит в покупко-продажбата на имоти и добра репутация.

Успех!