Реалистимо Академия - Майсторски клас
Вижте пълния списък с лекторите на Реалистимо Академия тук.
За последните 17 години се запознах с над 2000 брокери от различни агенции, докато ги интервюирах, обучавах или просто симулирахме фарминг в късните часове на нощта по различни градове и най-вече заведения:) Разбрах, че това е страхотен и труден бизнес, в който оцеляват и успяват само тези, които са готови да се променят!
Помня пазара от 2005 г. , когато англичаните вече искаха да продават, след 2007 г., когато всички се опитваха да продават на руснаци, кризата от Декември 2008 и цялата 2009 г., когато нямаше купувачи и на 0% комисион.
Успяхме да работим и в Ковид, по време на война, сега инфлация, но какъвто и да е пазара, все има хора, които успяват и забогатяват и такива, които се оплакват.
През 2011 г. излязох от имотите, но както казвам: те ме преследват, купувах, отдавах под наем, продавах, пак купувах и каквото и да правя, все още над 50% от всички тренинги, които правя са все още за брокери и агенции за недвижими имоти, без значение, че вече 12 години консултирам десетки други бизнеси извън недвижимите имоти!
Стига приказки, време е за сделки, а вие имате уникалната възможност да си върнете за всичко, което съм Ви причинил през годините:)
Казвам се Силвия Гочева и работя в сферата на недвижимите имоти от 2008 година. По образование съм филолог и гледам на този динамичен пазар винаги през призмата на лирическия герой на новото време, а именнно многопластово и излишно емоционално. Това, което констатирам е, че популярния Шекспиров въпрос „Да бъдеш или не!“ придоби ново съвременно звучение, а именно „Ще се спука ли балона?“.
Освен магистър филолог имам диплома за лицензиран брокер на недвижими имоти, както и допълнителни професионални курсове и нови умения в областта на търговските преговори и сделки, лидерство и мениджмънт, реклама и маркетинг. Последният ми курс на обучение беше за емоционална интелигентност, който смятам, че беше и най-съществения в моята кариера до сега. Член съм на Асоциацията да съхраним жената и носител на титлата на конкурса на Община Варна за Мениджър и предприемач на годината за 2021.
Към момента заемам длъжността Регионален мениджър на водещата компания за Недвижими имоти в луксозния сегмент за цялото Черноморие, включително и област Русе. Основната ми задача е да набирам и мотивирам нови кадри, както и да опитимизирам техните търговски умения. Всеки месец заедно с моите колеги финализираме сделки за милиони, защото знаем как и го можем. Успешно успяваме да затворим сделки с над 90 % от депозираните имоти.
Има два етапа на успешно приключената сделка. Първият: намирането на две мотивирани страни - купувач и продавач. Вторият е: финализиране и решаване на всички казуси, включително финансиране на покупката, до влизането във владение на имота. Знам, че всяка стъпка е важна. Знам, че във всеки един етап може да се пропука, но знам и как да ви обуча, за да не преминете през деветте кръга на Ада, докато си получите договореното възнаграждение.
Наясно съм, че повече от 80 % от продавачите са разколебани в продажбата, несигурни са в цената, изтъкани са от емоции. Знаете ли как да мотивирате продавачите си?! Ако вие имате въпроси – аз работя с готови решения. Пазарът еволюира и се стремя брокерите ми да бъдат на върха на тази пирамида, а за това дали успявам, са множеството отличия на моите консултанти, респективно на офиси. Девизът на нашата компания е „Ключът е в теб!“. Смятам че всеки го може, стига да го поиска. Отдаденост, честност и коректност са алфабетата на нашия бизнес. Ако притежавате тези качества ще се радвам да се запознаем.
В света на имотите съм от 2005г. Започнах като консултант в кантора наеми. През 2007 година приех предизвикателството да стана мениджър на новосформираната кантора "Оборище". Кантората в най-скъпия район на София, което постави началото на трайното позициониране на Адрес в Центъра и Оборище.
Поставих и наложих : Фарминга на територия - днес е в учебникът на въвеждащата програма за нови консултанти; Завладяване и постигане на висок пазарен дял в най-скъпия район на София; Ексклузивни договори, правило и начин на работа от създаването на кантората. По време на кризата, кантората постоянно правеше високи обороти и сключваше най-големите и емблематични сделки за компанията. Направих два нови екипа и управлявах кантора с над 50 консултанта. Обучих и подтикнах за развитие консултанти, които в момента управляват най- успешните екипи или са ТОП консултанти за последните 10 години.
През 2012 станах регионален мениджър на София. От 4 кантори и 76 консултанта за период от две години, региона се разрасна в 18 кантори и 180 консултанта. Офисите ни станаха едни от най -емблематичните за времето си, както като локации, така и като визия.
От 2015 година поех създаването и развитието на нова компания - ИМОТЕКА, като Изпълнителен Директор. Длъжност която заемах до септември 2022 година.
Имотека стартира общо с 34 консултанти, мениджъри, сътрудници и административно звено.
Компанията стана най-бързо развиващата се в сектора, с уникални постижения спрямо останалите компании за годините си. Марката е измислена и наложена от екипа. Станахме емблематична компания на младите и образовани хора, както за работа така и за клиенти. Най- новите и иновативни неща излизаха от Имотека. Позиционирахме се успешно във Варна и Пловдив.
Последните пет години компанията печели призови награди Empoloyer Branding за иновации и обучения.
По време на пандемията наложих онлайн огледите, който доведоха до реални сделки.
Създадох първият в България екип за дигитални продажби в сферата на недвижимите имоти.
Казвам се Радослав Коев. Бакалавър съм по „Бизнес администрация“ и магистър по „Бизнес с недвижими имоти“. Занимавам се професионално с недвижими имоти от 2005 г. За този период извървях всички стъпала на йерархията в сферата на недвижимите имоти. Започнах като брокер без дори да познавам София. Бил съм и мениджър на екип, регионален, изпълнителен директор, ръководител бизнес развитие - все в големи, национални компании. Та до наши дни като съдружник и управляващ партньор в една от познатите и утвърдени компании в България. Успоредно съм бил и проджект лидер по множество проекти в компаниите, в които съм работил. Участвал съм в разработването на системи за мотивация и заплащане на брокерите, за обучение и адаптация, за повишаване на ефективността на телефонните разговори и доста други.
Освен академичното си образование имах възможността да се сертифицирам и към NAR - Националната асоциация на реалторите и съм член на CRS (Council of residential specialists). Това силно повлия на вижданията ми за това как успешно се прави бизнес и станах един от пионерите в работата с ексклузивни договори и въвеждането им като масова практика. Отделно съм завършил и курс за експерт оценители на недвижими имоти.
През своя стаж съм работил във всякакви пазари – на купувача, на продавача; в динамичен и променящ се пазар, в плато, в кризисен пазар; в условия на пандемия и т.н.. Разработвал съм нови пазари, както в България така и на чужд пазар, в друга държава. Обучавал съм и консултирал брокери, компании и проекти в България, Сърбия и Македония.
Накратко, видял съм доста в бизнеса с недвижимите имоти. И пак нищо не съм видял. Има още много какво да се види - това е хубавото на нашата работа!
Ти колко искаш да видиш – 2 или 200, както казва поговорката? Къде искаш да стигнеш?
Работил съм с (вече не помня колко) брокери, мениджъри и собственици в сферата. Виждал съм как хора влизат на шега в бизнеса и повече не излизат от него. Виждал съм и други – самоуверени, наперени, които тихомълком си тръгват през задната врата. Виждал съм такива, които чакат да им се случи и такива, които го правят да се случи. Ти от кои ще си?
Всичко е в твои ръце, от теб зависи колко добър ще станеш и къде ще стигнеш!
Колко искаш да видиш? 2 или 200? Или 2000?
Собственик на бутикова агенция в София, профилирана във високия сегмент на недвижими имоти и работа с VIP клиенти.
По-голям доход с по-малко работа? Лесно е!
Брокер сте? Уморени сте от безброй безмислени огледи и клиенти, които отказват да си плащат и правят и невъзможното, за да ви „прескочат“?
Вдигнете нивото! Ако искате да увеличите дохода си от работа с недвижими имоти – единственото, което има значение са знанията ви и вашият подход към клиентите. Високият сегмент изисква усещане за престиж и професионализъм в комуникацията. Излъчването на неподражаема класа, подбор на думи, жестове, брокерът, като огледало на клиента си и елегантното справяне с деликатните ситуации, са само част от нещата, които ще обсъдим.
Ще ви кажем как до достигнете момента, в който сами да селектирате с кого работите, да развиете интуицията си и наистина да разпонзавате кой стои срещу вас. Тогава клиентите ще искат да ви плащат повече и винаги ще се връщат към вас, когато имат необходимост от съдействие за покупко-продажба или отдаване / наемане на имот. А повярвайте, тези клиенти често имат такава необходимост.
Коя е Стела Неделчева? От 2005 тя се развива в сферата на недвижимите имоти, като започва кариерата си в адвокатска кантора, четири години в английска строителна и инвестиционна компания и от 2009 собственик и създател на високо квалифицирана агенция за посредничество при покупко-продажба на недвижими имоти и иновативна платформа за управление на офис площи.
Стела има зад гърба си над 2000 продадени имота във висок ценови диапазон и над 100 000 кв.м. отдадени търговски площи!
Личната сфера на влияние на Стела към днешна дата обхваща над 7000 лични клиента!
Мария Стоева – доктор по икономика, психолог.
18 години преподава на студенти Мениджмънт, Предприемачество, Стратегически мениджмънт. През 2020 година сменя професионалните си и научни интереси от областта на икономическите и управленските теории и съвременните предприемачески подходи, за да се фокусира върху практици от бизнеса.
„Удоволствието да работиш с осъзнато мотивирани за успех и развитие предприемачи далеч надхвърля академичното ми удовлетворение от семинарите в студентската аудитория. Считам себе си за качествен човек. Многостранните ми интереси и хобита, богатият и разнообразен професионален и житейски опит са мощен двигател в мисията ми – да правя от аудиторията богати, успешни, преуспяващи, развиващи се професионалисти.“
От юли 2020 година д-р Мария Стоева е обучител в RE/MAX България.
Магистър „Приложна психология“, специализира в направлението на Хуманистичната психология и транзакционния анализ.
Мартин е маркетинг специалист с две десетилетия опит в сферата.
Направих първия си уебсайт през далечната 1995 година когато Интернет се достъпваше през модем а имоти се пазаруваха през вестници.
Изработих маркетинг стратегията на сайта за недвижими имоти Реалистимо, който се радва на неспиращо увеличаваща се популярност както от хора в България, така и на европейско ниво.
Опитът ми в сферата обаче е основно от Американските пазари, където ръководя една от най-големите услуги за транспорт и преместване на хора купили ново жилище. В тази връзка си партнираме с едни от най-големите компании за недвижими имоти в САЩ вече над 15 години.
Всичкото това знание натрупано през годините ще предам на участниците в Реалистимо Академия, за да можем да вдигнем нивото и в България.
Искате да знаете как да се рекламирате като имотен брокер успешно?
Насоки как да развиете персоналния си бранд и да стигнете до повече клиенти, както и нестандартни тактики с очакван краен резултат.
След 17 години опит, 7 от които в банковите структури, а в последствие още 10 години като Финансов Мениджър в ИТ компания, която оперира на три континента, разбрах, че клиентите трябва да имат правото да изберат възможно най-изгодните условия за себе си от всички банки на пазара.
Работата ми с над 3 200 клиенти и кредитен портфейл на стойност от над 20 753 000 лв, както и договорени корпоративни финансирания за период от година и половина на стойност 7 600 000 лв. /на база евро проекти, фирмени овърдрафти и лизинги за техника без реално обезпечение и ангажиране на собствени средства/, ме научиха, че всеки има различни потребности и не трябва да се ограничава само с един продукт или финансова институция.
Вярвам, че човек може да вземе правилното решение за кредит, застрахователен продукт, лизинг, финансова консултация и др., само ако разполага с пълната информация.
Професионална визитка: Финансови консултации на индивидуални и корпоративни клиенти във Варна, Региона и на територията на цялата страна; Посреднически услуги с водещи Банки в България с цел предоставяне на кредити, застрахователни продукти, лизинг и услуги свързани с финансово консултиране; Бизнес преговори; Подготовка и провеждане на бизнес семинари и презентации и др.
Мария Арабаджиева е 5 години в бранша с недвижими имоти. Работила е 4 години в RE/MAX, където печели награди за представянето си онлайн, печелейки и приза през 2021 година: “Ambassador”.
Развила е аудитория с над 6000 последователи в социалните мрежи, а през активния си период като брокер- 95% от реализираните сделки идват именно от сферата и на влияние в социалните мрежи. Мария се нарежда сред първите брокери в България, който прилага “personal branding “ в недвижимите имоти. За последната 1 година, тя достига органично до 150 200 гледания на видео съдържанието, което споделя. Всеки месец нейният среден reach е 4000 души.
Тя знае и вярва, че с правилен подход, всеки брокер може да има работещ профил, който да му носи препоръки, нови клиенти и респективно повече продажби. С нейна помощ Вашият "personal branding" ще мине на следващо ниво.
Работя като “Мениджър Бизнес Развитие” за най-големия, световно известен бранд за бизнес консултиране. Но това не е всичко. Преди време, реших да се забъркам в забележителния и динамичен свят на недвижимите имоти и успявам да съчетавам 2 професии - “Брокер на Недвижими имоти” и “Мениджър Бизнес Развитие”.
Моят опит включва работа с проекти и компании с над 10 милиона годишен оборот. Управлявам аутсорсинг кол центрове за продажби на студени и топли обаждания и само през последните 2 години над 15 000 обаждания доведоха до над 100 000 лв реализирани продажби. Моят личен успех е 70% от студени обаждания до среща/оглед с продавач още през първите седмици като Брокер.
Колко пъти си чувал "Показвам го само с клиенти", "Договори не подписвам" или "Комисионни не плащам”? Е, нека ти разкрия тайната - тези думи са вече остарели. Но няма нужда да се тревожиш, ако ти се налага да се справяш с такива - аз вече имам бизнес аса в ръката!
Извънредно мотивирана и амбициозна, винаги се стремя да се развивам и да излизам от зоната на комфорт. В момента специализирам маркетинг и IA (Artificial Intelligence) - изкуствен интелект и неговото приложение в малкия и среден бизнес.
Като “Мениджър Бизнес Развитие” придобих опит в обучение и развитие на екипи, като изградихме системи и работещи процеси. Тези умения ми позволяват да Ви предоставя уникални стратегии и техники, от над 30 години опит, в над 90 държави и над 18 000 бизнеса от целия свят, които да приложите във Вашия бизнес и да постигнете максимален успех, и които лично тествах и се убедих, че работят и в бизнеса на недвижимите имоти.
Дори и в България, пропуснах да кажа, че работя изцяло с Български клиенти и трудно и аз се доверявам на чужд опит, докато лично не го пробвам и видя резултата от него!
Казвам се Цветелина Тасева. Занимавам се формално и неформално с Менторство на служители, мениджъри и собственици на компании. Помагам на бизнесмените да печелят повече от бизнеса си и да разполагат с времето си.
Притежавам мениджърски, административен и организационен опит, придобити при създаването „от нулата“ и ръководството на мащабни нови търговски структури на мултинационалните компании MetLife и NN. За резултатите си бях включена в числото на 10-те "Топ брокера" на AIG Life в света. Международният опит, придобит при обучението и дългогодишната работа в застрахователните компании AIG Life Russia и ING Животозастраховане - клон България ми помагат при наставничеството на собственици на Брокерски компании, мениджъри и специалисти от сектора на застраховането.
Притежавам оперативен опит на работа с различни категории хора от различни националности – VIP клиенти, политици, висши ръководители на компании, индивидуални и корпоративни клиенти, който е от полза в индивидуалната ми работа с мениджърите и собственици на бизнеси.
Опитът от работата ми като Изпълнителен Директор на АДРЕС Недвижими Имоти е полезен на клиентите ми за създаване, управление и развитие на търговски екипи, създаване на реалистични стратегии, провеждане на антикризисни политики, оптимизация на процесите и управление дейностите на компаниите. Специалист съм в антикризисното преструктуриране на национална компания – лидер в търговията с недвижими имоти, в управлението, мотивацията и успешното разрастване на търговските структури.
Работила съм успешно с български стартъпи на различни етапи от създаването и развитието им. Реализирала съм специфични проекти за български НПО.
Притежавам и споделям бизнес познания и навици за работа в модерна среда, съпроводена с използване на иновации и нови технологии в ежедневната дейност. Владея и прилагам работещи международни практики за продажби, администриране, маркетинг и управление на хора и процеси.
Как да стана добър брокер на недвижими имоти?
Сподели във Facebook
Линк към тази страница
Споделяне
към приложение в телефона
Сподели чрез Viber
Линк към тази страница
Сподели чрез Messenger
Линк към тази страница
Сподели чрез Telegram
Линк към тази страница
Копирай линк
Натисни тук за копиране на линк към тази страница
Нека Realistimo да следи вместо теб
😃 Инсталирай приложението и ще те уведомим първи, когато се появи подходяща обява.
Така ще си в час с новото при имотите, статистики и новини от Реалистимо, без спам:
